中國人民銀行唯一直屬刊物《金融時報》近整版報道了海南股權(quán)交易中心“眾籌海南”項(xiàng)目，文章以《擁抱農(nóng)業(yè)眾籌的新時代 記海南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新破冰之舉》為題，圍繞數(shù)字普惠金融、“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新等內(nèi)容展開。
文章指出，二十國集團(tuán)(G20)杭州峰會發(fā)布公報，核準(zhǔn)《G20數(shù)字普惠金融高級原則》。此舉對全球普惠金融的發(fā)展做了一個全新的頂層設(shè)計，數(shù)字普惠金融也將成為全球大趨勢?！氨娀I海南”即是海股交為服務(wù)海南特色產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，推動數(shù)字普惠金融發(fā)展，促進(jìn)多層次資本市場建設(shè)推出的一項(xiàng)重要舉措。
文章表示，“眾籌海南”項(xiàng)目初期以實(shí)物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺的銷售渠道，積極整合海南特色農(nóng)產(chǎn)品及資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，成功推出了臺灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補(bǔ)涼和無籽蜜柚等眾籌項(xiàng)目，成為海股交在創(chuàng)新方面的一大亮點(diǎn)。下一步，海股交將繼續(xù)深耕海南特色產(chǎn)業(yè)，并把特色加工產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺和即將上線的服務(wù)島內(nèi)投資者的“?；萦逼脚_，不斷拓寬眾籌的內(nèi)容、形式和渠道，推動數(shù)字普惠金融在海南發(fā)展。
擁抱農(nóng)業(yè)眾籌的新時代 記海南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新破冰之舉
轉(zhuǎn)載自《金融時報》 記者/謝晶晶
海南省?？谑谐芜~縣金江鎮(zhèn)善井村，種植著成片的青皮蜜柚。這種柚子，原名叫作馬來西亞水晶四季無籽蜜柚，整個海南只在土壤富硒、光照充足、雨量充沛的澄邁試種成功。站在蜜柚基地里放眼遠(yuǎn)望，綠油油的蜜柚樹排列得整整齊齊，一個個沉甸甸的柚子壓低了枝頭。
這是柚子林的主人安爍宇最想看到的場景。做農(nóng)業(yè)不易，起早貪黑困難重重，還怕老天爺不眷顧，一場臺風(fēng)就可能血本無歸。
如今這樣的情況得到了改善。在地處偏僻的蜜柚基地專注果樹栽培多年的安爍宇，一年前還想不到自己會和資本市場有什么關(guān)聯(lián)，“我們以前只知道踏踏實(shí)實(shí)地把柚子種好，基本和外界隔絕，連網(wǎng)都不會上，通過海股交才知道原來我們可以這樣賣柚子來控制風(fēng)險。”
安爍宇口中的海股交在海南省還屬于新興事物。2014年12月，海南第一家股權(quán)交易中心正式揭牌運(yùn)營（海股交）；2015年11月，海股交和海南省農(nóng)業(yè)廳合作成立了第一個特色專業(yè)板塊——農(nóng)業(yè)板。經(jīng)過不到一年的發(fā)展，目前農(nóng)業(yè)板已有114家掛牌企業(yè)。
海南省農(nóng)業(yè)廳副廳長周燕華高度評價了海股交對海南農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，她坦言，這個平臺讓海南省的農(nóng)業(yè)走出去了，也使海南農(nóng)業(yè)成為了一個更有生命力的產(chǎn)業(yè)。
用金融創(chuàng)新為農(nóng)業(yè)破冰
9月5日，二十國集團(tuán)(G20)杭州峰會發(fā)布公報，核準(zhǔn)《G20數(shù)字普惠金融高級原則》。此舉對全球普惠金融的發(fā)展做了一個全新的頂層設(shè)計，數(shù)字普惠金融也將成為全球大趨勢。
“眾籌海南”即是海股交為服務(wù)海南特色產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，推動數(shù)字普惠金融發(fā)展，促進(jìn)多層次資本市場建設(shè)推出的一項(xiàng)重要舉措。
“為更好地助力海南農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌提升，提高品牌的知名度，海股交在海南省農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的發(fā)展，利用自身的資源和優(yōu)勢，打造了‘眾籌海南’的品牌。”海股交董事長李曉剛表示，農(nóng)業(yè)眾籌旨在以“金融為器”，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助普惠金融的理念，致力于改變海南農(nóng)業(yè)企業(yè)較弱的現(xiàn)狀。
“眾籌海南”怎么做？在宜信財富董事總經(jīng)理、海股交總經(jīng)理班淼琦看來，“酒香絕對怕巷子深”。項(xiàng)目初期以實(shí)物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺的銷售渠道，積極整合海南特色農(nóng)產(chǎn)品及資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，成功推出了臺灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補(bǔ)涼和無籽蜜柚等眾籌項(xiàng)目，成為海股交在創(chuàng)新方面的一大亮點(diǎn)。“每個在海股交眾籌的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，都能獲得很好的推廣和廣告效應(yīng)，能有效地提升產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度。”
掛牌企業(yè)三亞南鹿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理邢軍是“眾籌海南”的受益者之一。他告訴記者，6月海股交在“指旺”上線的“牛奶蓮霧”眾籌項(xiàng)目是自己從未想到的跨界銷售模式，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)每年的銷售還有這樣一個渠道，必然趨之若鶩?！半S著國家對農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持，未來海南農(nóng)業(yè)的春天一定建立在互聯(lián)網(wǎng)金融和農(nóng)業(yè)的有效合作上，如果消費(fèi)者有一天想變成生產(chǎn)者，想投資農(nóng)業(yè)的話，不用像我一樣下崗辭職。那怎么做呢？通過這種互聯(lián)網(wǎng)平臺投資農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們?yōu)橄M(fèi)者量身打造、私人定制?！?
談及農(nóng)業(yè)眾籌的成功率，班淼琦提到海股交農(nóng)業(yè)眾籌和互聯(lián)網(wǎng)平臺眾籌的區(qū)別：“互聯(lián)網(wǎng)平臺做眾籌，審核是相對比較寬松的，而海股交有非常嚴(yán)格的風(fēng)控體系，我們有十幾個備選項(xiàng)目，逐個通過風(fēng)險委員會的審核，審核以后項(xiàng)目會進(jìn)入承銷商‘指旺’平臺進(jìn)行第二輪風(fēng)控審核?！痹诰唧w對接中，除了企業(yè)證照審核，海股交還會直接到線下了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法和過程，對品質(zhì)和產(chǎn)量進(jìn)行核驗(yàn)，明確與互聯(lián)網(wǎng)客群的匹配度，而這種調(diào)研一般會進(jìn)行多次。而在具體的銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者根據(jù)眾籌標(biāo)的時限不同可獲得相應(yīng)的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業(yè)，會留一部分專項(xiàng)服務(wù)基金。在產(chǎn)品發(fā)布一個月以后再全部回款。
有了風(fēng)控的保證，下一步，海股交將繼續(xù)深耕海南特色產(chǎn)業(yè)，并把特色加工產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺和即將上線的服務(wù)島內(nèi)投資者的“?；萦逼脚_，不斷拓寬眾籌的內(nèi)容、形式和渠道，推動數(shù)字普惠金融在海南發(fā)展。
首單農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品落地
曹五院是江西人，1992年園林專業(yè)畢業(yè)后，隨著“十萬人才下海南”的大潮來到海南，先是給別人打工，4年后開始在園林領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，2003年成立了雅新園藝。在園林領(lǐng)域取得豐厚成果后，曹五院又開始實(shí)現(xiàn)他的“農(nóng)莊”夢，創(chuàng)辦了雅新農(nóng)莊，如今農(nóng)莊已經(jīng)擁有一千多畝土地，果園中碩果累累。
“企業(yè)融資一般會先考慮銀行，但銀行貸款需要抵押品，這對于海南的許多中小企業(yè)來說很困難。例如一些農(nóng)業(yè)企業(yè)，每年等果實(shí)成熟了才能賣到錢，拿到錢又要投入來年的種植，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)業(yè)得不到提升，也缺少可以抵押的固定資產(chǎn)。這個時候，海股交會成為這些企業(yè)很好的融資渠道，并可借此規(guī)范企業(yè)的發(fā)展、宣傳產(chǎn)品品牌。”海股交副總經(jīng)理程棟才如是說，曹五院正是在海股交員工的幫助下，逐漸厘清企業(yè)發(fā)展和資本市場的關(guān)系。
掛牌后的雅新園藝變得規(guī)范和透明，并在銀行借款、發(fā)行私募債等領(lǐng)域獲得諸多便利。同時，海股交集結(jié)了大量的律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以為掛牌企業(yè)提供各類的服務(wù)。因?yàn)槌晒筛牟⒃诤９山粧炫?，雅新園藝還獲得了海南省政府獎勵的80萬元資金。
掛牌海股交帶來的好處遠(yuǎn)不止于此，曹五院的下一個驚喜很快又來了：“2015年9月，海股交在指旺推出海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，眾籌標(biāo)的為我園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個月。6個月后可以選擇要實(shí)物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益?！?
通過多種創(chuàng)新方式，增加掛牌企業(yè)的融資渠道，是海股交一直重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域，眾籌便是其中之一。“該項(xiàng)目已于2016年3月底完成了所有實(shí)物的發(fā)放和本息的兌付。”程棟才回憶道。首單眾籌以“實(shí)物+收益”創(chuàng)新模式，雅新園藝完成融資90萬元，這也是海股交在企業(yè)融資的一大創(chuàng)新。
眾籌不僅帶來資金，更帶來資源的對接。在大青棗眾籌的路演過程中，雅新園藝得到了來自政府、媒體和其他企業(yè)的關(guān)注，甚至有人提出包銷他的大青棗。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過曹五院的預(yù)期。嘗到了甜頭后，他最近更是把手中的另一家企業(yè)也拿到海股交掛牌。
“海股交不僅可以幫我們眾籌融資，獲得政府的政策傾斜，還在我這里辦了兩次掛牌企業(yè)交流會，幫我認(rèn)識了許多做企業(yè)的好朋友，受益太多了！”曹五院的喜悅溢于言表。
“柚子夫婦”的眾籌故事
走進(jìn)蜜柚基地，好客的安爍宇會馬上為客人剝好一個新鮮的柚子——洪安青皮蜜柚，品種從馬來西亞引進(jìn)，個大無籽，水分多，味道十分甜美。
安爍宇和妻子黃曉玲分別于2008年、2009年從海南大學(xué)熱帶果樹栽培專業(yè)畢業(yè)。八年來，這對夫妻自主創(chuàng)業(yè)，將柚子打造成澄邁縣農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，并注冊“洪安蜜柚”品牌，當(dāng)?shù)鼐用裼H切地叫他們“柚子夫婦”。
種植青皮蜜柚的前期投入高，經(jīng)濟(jì)效益不錯，品牌認(rèn)可度高，是一種十分適合眾籌的產(chǎn)品。“海股交和我們溝通了近兩個月時間，告訴我們眾籌是怎么回事，有什么好處，如何打造品牌，最終獲得了我們的信任?！被顫婇_朗的黃曉玲主管蜜柚銷售，她告訴記者，自己看重眾籌項(xiàng)目的原因有二，“一是海股交幫助企業(yè)進(jìn)行品牌策劃，可獲得很好的推廣和廣告效應(yīng)。現(xiàn)在他們在平臺上的宣傳資料和視頻，我們都拿來直接用。同時借助宜信和海南發(fā)展控股有限公司兩大股東的資源，我們可獲得更多的金融創(chuàng)新與服務(wù)；二是通過眾籌，擴(kuò)大銷售范圍，與投資人風(fēng)險共擔(dān)。能上‘指旺’平臺的都是高端客戶，也是我們精品農(nóng)業(yè)的目標(biāo)客戶?！?
黃曉玲說出了海股交多個農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的心里話。在洪安蜜柚上線的短短一周時間內(nèi)，幾百箱蜜柚被來自全國的投資者搶購一空。眾籌總額超出了目標(biāo)金額10倍，成功率達(dá)到了1035.20%。“面向受眾提供普惠金融服務(wù)不僅要滿足他們對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求，還要幫他們做好管理，這其中就包括市場營銷、品牌包裝甚至渠道拓展。此次‘眾籌海南’項(xiàng)目就是幫助海南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打造了一個現(xiàn)代企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈，囊括了眾多企業(yè)的復(fù)雜需求?！币诵殴究偨?jīng)理助理薛大廣表示，作為眾籌項(xiàng)目的承銷商，宜信同樣注重企業(yè)的“能力建設(shè)”。
嘗到甜頭的“柚子夫婦”信心滿滿：“走高端路線的青皮蜜柚本身在海南的銷量就極好，但我們希望能夠?qū)⑹聵I(yè)做大，讓蜜柚合作社帶動周邊農(nóng)戶種植，同時，計劃明年推出100畝地眾籌，每棵樹一萬元左右，這就需要更多人了解我們的品牌和故事?！?
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眾籌，是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，并獲得所需要資金的一種模式。
眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺?；I款人是具有創(chuàng)意項(xiàng)目，需要獲得資金的企業(yè)或個人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對籌款人的項(xiàng)目進(jìn)行投資，達(dá)到約定的條件后得到一定的回報；眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規(guī)定當(dāng)達(dá)到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。
農(nóng)業(yè)眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的前提下產(chǎn)生的,它是介于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與眾籌的商業(yè)模式而形成的新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)物,在國家的鼓勵和支持下農(nóng)業(yè)眾籌迅猛發(fā)展,取得了一定的成績。由農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目所帶來的資金流入和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)出，讓一些原本沒有太多知識積累的農(nóng)民也能實(shí)實(shí)在在獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的實(shí)際收入，拉動一部分農(nóng)村勞動力就業(yè)；另一方面有一定資金實(shí)力的投資方也能感受到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)帶給他們的全新體驗(yàn)，為下一步在農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供參考。
■2016年10月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線華海實(shí)業(yè)“臺灣金鉆17號鳳梨”項(xiàng)目
■2016年9月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線洪安無籽蜜柚項(xiàng)目
■2016年7月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線椰語堂罐裝清補(bǔ)涼項(xiàng)目
■2016年6月，海南股權(quán)交易中心成功發(fā)起了三亞南鹿實(shí)業(yè)有限公司的“牛奶蓮霧”眾籌項(xiàng)目
■2015年9月，海南股權(quán)交易中心聯(lián)合雅新園藝開展海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目“臺灣蜜棗”
